侯江偉是木瓜移動行業解決方案專家。
五年跨境電商行業從業經驗，擅長搭建從0到1的體系，熟悉通過**、平台等渠道推廣流量，以豐富的客服經驗幫助企業成功出海。
作為涉足2C和2B兩類跨界模式的人，在2B營銷方面有一定的話語權。
今天，我們邀請他和我們聊聊B2B跨境商家的話題。
眾所周知，C端使用者和B端使用者的關注點肯定是不同的。
對於C端消費者來說，他們更看重的是產品的外觀、功能和質量，當產品符合他們的期望時，他們自然會下單購買。 但是，對於B端消費者來說，他們更注重工廠的實力和資質因此，在營銷過程中，我們需要關注的人的特點是完全不同的。 而且，與2C商家相比，我們前期給2B商家的教育成本會相對較高，因為他們可能並不都了解海外市場的環境，更多的是在嘗試開發新的增長方式。 ”
據侯江偉介紹，他目前服務的一家燈飾廠家就是乙個典型的例子，可以說這家燈飾廠商的海外營銷真的是靠他從0到1的支援。 “其實2B的營銷真的不簡單，在我投資照明廠商的過程中，會有一些不盡如人意的情況。 但你真的不能著急，你要真正了解這些燈的真實受眾，慢慢調整關鍵詞、區域等，流量就會上來。 ”
而且，2B的商家和2C的商家真的有很大的不同，2B的合作戰線很長。 如果速度快，雙方談判合作可能需要兩三個月的時間，而漫長的時間可能是一年。 2b人更看重安全感，所以自然會貨比三家。 當他們真的對你的工廠感興趣時，他們會在獨立站下訂單，然後會有很長一段時間的溝通。 而且有時候還得跟進，2b真的不容易。 ”
12月7日，聯防聯控機制發布新十號，代表著我國外貿企業即將翻開新的篇章。 “其實前段時間我們也能看到新聞，各地最優秀的創業者紛紛出海搶單，這是近三年來完全沒有見過的一幕。 侯江偉說。
政策的開放是否意味著未來的2B商家將減少預算？
當被問到這個問題時，侯江偉分享了自己的經歷，並堅定地回答：“沒有。 我曾經服務過B2B商家，在全球經濟蓬勃發展的時候，一方面外貿工廠的商家會去海外各大市場搶訂單和客戶，就像現在的情況一樣。 但是，這並不妨礙2B商家也進行線上營銷。 ”
為什麼？ 首先流量優先，線下外貿展會只是部分參與，不是每個人都會來; 其次，外貿商會是乙個急需抓住機會的地方，但大家的時間都那麼多，怎麼可能讓外貿商會第一時間注意到你，了解你，這需要提前推銷。 以前我的一些客戶都是這樣的，他們會在外貿商會召開之前提前推銷要參加活動，這樣可以節省大量的時間進行反覆介紹，對你感興趣的外貿商家也會直接找到你。 ”
也就是說，疫情的開放促進了跨境經濟復甦，在一定程度上，會更加關注線上直播，不僅要展示工廠、商品等，2B商家也會提前發布訊息——我是來參加這次外貿展的。
因此，線上+線下營銷將是未來B2B的趨勢。
疫情的開放無疑會增加外貿工廠對海外線下貿易展的關注度，但對於一些中小型2B跨境廠商來說，在人力、物力、規模上肯定不如大型企業，很少會出國參展， 所以網路營銷仍然是他們最主流的方式。
說真的，我現在想中小2B跨境商戶未來可實際發展鑿井市場。這是什麼意思，就是一方面，外貿工廠在接到比較大的訂單的同時，不應該拒絕小訂單，實際上可以遵循幾十個或幾百個訂單。 ”
這與拼多多專注於下沉市場，迅速占領國內電商份額時是一樣的。 如今，除了在其他外貿平台上接單外，2B的下沉市場在排水時往往是通過獨立站。
“不拒絕小訂單，或許成為2B商家新的增長曲線。 ”
好了，以上就是本期【木瓜手遊咖啡秀】的內容。
VNPPP垂直B2B跨境電商助力中國企業轉型創新
對今年市場經濟的變化有哪些印象？絕大多數企業都覺得自己需要拓展更多的市場和渠道，但該怎麼做呢？最近，很多使用者都提到了VNPPP跨境電商，通過了解，VNPPP是面向中美 中國和越南的國內BB跨境電商平台。近幾個月來，VNPPP的影響力在網上大規模增加，業內企業負責人和那些想涉足外貿的人都非常關注，包...
B2B必備營銷乾貨平台
大家好，這裡是數字科學的新筆記，熱衷於分享我在網際網絡技術中的所見所聞。今天我們就來聊一聊 BB必備的營銷乾貨平台。今天就給大家介紹一波BB營銷乾貨平台，但這裡要說明的是，查詢行業資訊報告知識，獲取資訊只是我們工作的乙個層面。所獲得的資訊是否更有價值，能否直接使用，取決於對行業基礎資訊報告的篩選 獲...
B2B商家如何利用Facebook進行海外營銷？ Facebook精準營銷方式分享
大多數人會發現Facebook是BC的寶庫，社交媒體審查員報告說，只有 的BB營銷人員認為Facebook營銷有用。因為使用者普遍認為Facebook上的活動只是為了交流，而不是為了商業交易。因此，BB公司沒有必要與Facebook合作。更多資訊，請搜尋微信搜尋小程式 Win 或官網 Win 事實上...
B2B企業如何與Facebook博弈，輕鬆突破流量壁壘？
Facebook真的能把客戶帶到BB公司嗎？近年來，隨著跨境電商的發展，越來越多的企業開始帶著自己的品牌走向海外。利用社交網路進行海外獨立網站營銷，成為海外企業不可或缺的選擇，如Facebook Twitter Instagram等。據相關資料顯示，Facebook的全球活躍使用者可以覆蓋超過億人，...
B2B中有哪些電子商務平台
電子商務已經成為這個資訊時代最受歡迎的職業，而想要成為一名合格的電子商務，除了學會選擇產品來吸引客戶購買之外，選擇適合自己的電子商務平台也極為重要，我們都知道，每個電子商務平台的最佳模式是不同的，最主要的就是分為零售 批發和人對人模式，那麼這種電商平台對接模式就叫BB，所謂BB就是批發，企業賣給企業...