當然不缺話題，但天貓浩放真的知道年輕人想要什麼嗎？ 還是阿里真的知道如何賣房子？
花金融原創。
年輕人不買房，未來房子會像蔥一樣，馬雲的話還在耳邊，2024年7月，阿里攜手易居打造“天貓好房子”平台。 當時，馬雲的口碑直線飆公升，吸引了房地產開發商百強中的近60位老闆站上平台。 正如阿里巴巴一貫的強勢股風範一樣，“天貓平台”中一之家中國僅佔15%，85%的股權屬於阿里巴巴。 近日，阿里悄然註冊了“天貓好房子”的商標，展現了馬雲本人的戲劇性轉折，絲毫沒有改變阿里拓展地產版圖的決心。
回顧天貓好房子的動作，最突出的就是阿里特別的雙11購物節。 當時，天貓在全國200多個城市掛牌了3000多個房地產專案和80萬套房屋，意在打造最大的網上房屋銷售。
天貓賣房子，還是天貓一貫的套路。 首先，去**，吸引買家觀看，不僅宣傳“1毛錢搶房子”，還特意拿出套房給幸運錦鯉**。 二是平台補貼，天貓好屋成立時，旗幟是準備三年不賺錢，到了雙11的時候，“百億補貼”“五折以上”的字樣在熒幕上閃耀。 此外，還推出了優惠券，您可以用優惠券打折購買房屋。
天貓好房子總經理陸偉星學習了馬雲的說話風格，對外界表示，以後選房就像玩遊戲一樣容易，買房就像買衣服一樣簡單。
我不知道有房貸的房奴，還有想辦理房貸，被開發商和銀行認為夠弱的年輕人呢？
不過，陸偉星對天貓好房子雙11的成績頗為滿意，並宣布天貓好房子全網累計超過10億次，線下超過12億次，微博7次，達到3億**使用者，推廣5000萬買家**看房。
顯然，天貓是創造流量和話題的好手。 但是屬性取決於交易，交易的結果是什麼？
根據天貓好房子的公告，接觸天貓好房子活動的目標買家平均每刷8個1次將帶走房子。 雙11期間，累計**證券交易11586筆，累計成交額117億元。
看起來不錯？ 於是，被天貓浩放視為強敵的殼牌，也急忙推出了雙11。
但是這個數字仍然不足以在炮彈面前看。 殼屋搜尋第三季度財報顯示，2024年第三季度1.05萬億元成交額，其中新房成交4207億元。
天貓好房子推出新房，只用新房來比，整個雙11期間117億筆交易，和殼牌還是沒能比。 更重要的是，天貓好房子賣房需要補貼。 炮彈需要支付佣金。 財報顯示，殼牌第三季度營收為205億元。
雙11過後，天貓好房一直沉默到現在。 雙11期間，天貓好房子雖然規模龐大，但大部分房產都是公寓，據說不到20%的住宅也是深圳附近、鄭州郊區、成都邊緣市場不易出售的房產。 因為它賣得很好，開發商把它留給自己賣。
那麼天貓好房子能成功嗎？ 你真的能找到乙個反對炮彈的房子嗎？
雖然天貓好房子與多年來一直在賣房的易居中國聯手，但易居中國主要偏向一手房。 正是因為在親身房境界被貝殼一步步吃掉，易居才想到和阿里牽手。 二手房主要是關聯業務，找買家，找賣家，然後繁瑣的交易流程，是一項服務量非常重的業務，殼線下二手房經驗豐富，具有獨特的優勢。 天貓好房子雖然有流量，但二手房絕對不吃。 殼牌房屋財報顯示，第三季度二手房成交金額為5761億元。
因此，天貓好房子主要集中在一手新房。 這也是電商平台的普遍做法，比如京東的京軒好房，也直接給開發商開了網上****電商聚集了大量優質購物人群，一手新房整體流程簡單，經營管理比較規範，電商做一手房，缺點就沒那麼多了， 障礙不是那麼高。開發者面臨的問題只是如何讓消費者知道和購買，而這恰好是電商企業擅長的，電商平台只需要撒一張大網就能俘獲消費者。
但消費者有畫像問題，天貓購物有沒有經濟實力買房？ 也許背後有乙個月光家族。 購物少的消費者會節省更多嗎？ 也許他自己賺的少了。
雖然天貓擁有龐大的人群，擁有近8億使用者，但很難獲得準確的人。 購房者一般都是少數，可能8億使用者中，買得起房的不到2000萬，那麼這2000萬怎麼找到並推薦呢？ 雙11的目標也是做點映，不過看熱鬧的使用者很多，明星直播就是為了增加流量，但流量上來之後就不精準了，沒有流量賣房就更難了。 這不是任何推薦演算法都能解決的問題。 相比之下，多年來一直線上和離線交易的殼牌和鏈家擁有準確的購房者資料畫像。 這是天貓好屋無論如何都難以比擬的。
即使在第一手領域，阿里的大流量也很難幹殼。 就像美團坐擁業務資源資料，阿里多次入侵，依然無法撼動美團的地位。
為了彌補劣勢，天貓浩放也做出了一系列動作。 嚴格選紅盤，**好房，要雙12，天貓好房還推出雲開，閉眼買單，7天沒理由退房。
但樓盤的位置是乙個很重要的因素，全國或全網價格對比不適用，上海五百萬可能近郊，鶴崗五萬可能在市中心，鶴崗的房子比上海的房子更值得買嗎？
天貓好房子還嘗試選擇房產，簡化流程，讓購房者買房不用亂跑，節省時間和精力，不能說是錯的。 但問題是，房地產對於大多數人來說，是一生中最大的一筆購買，這麼高的時間和精力根本不算什麼，投入精力是不安全的。
無緣無故退房七天可以建立主題，但使用者需要它嗎？ 買一雙鞋，你可能會在7天內知道它是否合適。 不過目前一般都是新房預售，房子的交付要等到兩年後，兩年後消費者接受可能會發現很多問題，但這已經是過了最後期限。 天貓敢無緣無故推出三年退房嗎？ 如果你敢，它仍然值得一些東西。 其實，房價的整體價格**，三年後的房價在早上去了，絕大多數人不會按原價退房，願意按原價退房，也就是開發商的交付質量慘不忍睹。 因此，天貓好房子是創造話題和吸引流量的好手，但它可能並不真正了解房地產。
天貓浩放不斷創造話題吸引流量，這可能是自身客流量不足。 這很令人驚訝，但如果你仔細觀察，你會發現，雖然阿里佔了85%的份額，但天貓浩放在天貓乃至整個阿里生態鏈上獲得的流量支援卻很少。 所以，天貓好房子造的話題也是苦澀的。
當然不缺話題，但天貓浩放真的知道年輕人想要什麼嗎？ 還是阿里真的知道如何賣房子？
1.阿里巴巴走的路越來越遠——風夜雨2010
2.期待大蔥價格的房子[搞笑]--h好。
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