隨著最後一筆訂單的提交，2022 Double 11 Owl的最終成交數字固定在5000w+。 雙11期間，面對消費者在相對集中的時期釋放的大量消費需求，貓頭鷹的運營、產品質量、鏈條彈性、客戶售後等環節都順利通過了這場“高壓”考驗，並借助直播電商等新媒體渠道， 特殊類別兒童安全座椅背後的“國產技術”已經進行了全面的全面宣傳。貓頭鷹營銷副總裁王亞傑表示：“雙11是母嬰大件產品最大的爆發節點，也是貓頭鷹的第一輪'考'。 通過全球消費者觸達和深度植草，貓頭鷹向更多消費者介紹了安全座椅在兒童成長和旅行過程中的重要性。 此外，我們也在積極打造品牌工作室，讓決策週期較長的安全座椅品類有更多的時間和機會完成對消費者的“自我介紹”。 ”
國產產品聲音強勢，展現中國製造新面貌
近年來，雙11成為國內產品集中展示的重要舞台，國內消費佔比明顯提公升。 據天貓資料顯示，在10月31日晚8點活動啟動後的第乙個小時內，天貓上有102個品牌突破1億，其中一半以上是國產品牌。 據《2022年年輕人國內產品消費趨勢報告》顯示，今年以來，年輕消費者購買的國產商品比以往多，95後使用者佔比逐年上公升，購買國產商品的使用者數量與進口商品的總體比例為
國產品崛起和國潮的背後，是國產品牌的自我完善。 據貓頭鷹創始人介紹，兒童安全座椅以前是“國外”的，海外市場的滲透率和接受率是國內市場的3-4倍。 國產品牌的起步階段，幾乎處於“仰望”國際品牌的階段。 然而，在中國龐大的嬰幼兒消費市場的舞台上，貓頭鷹團隊通過技術迭代和產品公升級，基本達到了與國際品牌同等的水平，甚至有的還在超越。
今天，貓頭鷹在今年的雙11期間大膽而自信地推出了今年的新品Magic Turn Pro+ 汽車安全座椅推開消費市場，三大公升級，全新配件，讓廣大媽媽可以安心陪伴孩子快樂旅行。 其中，三大公升級主要體現在隔斷保護實現逐層過濾**頭枕、全覆蓋頂篷頂篷營造更身臨其境的睡眠空間，以及陶氏加厚內襯增強脊柱支撐; 新配件配有長生長襯裡。
貓頭鷹安全座椅是中國母嬰產品生產製造自強不息的縮影，體現了國產品牌從貼牌到自力更生、從模仿學習到自主創新、從順勢到追逐領先、改寫中國製造刻板印象的成長軌跡。
直播風靡一時，硬質產品下也有“軟性的一面”
在國產產品迎來“天文大潮”的當下，直播電商日益成為品牌與消費者溝通的新興重要渠道和媒介。 2021年被廣泛認為是：國產產品直播第一年從此，它登陸了直播間，成為國產品牌的標配。
此外，新一代消費群體對優質國產產品有著強烈的認同感和文化自信，為國產品牌在直播間的快速成長提供了沃土。 據中國網際網路資訊中心發布的統計資料顯示，中國近40%的網民已經成為直播電商使用者，並且越來越傾向於在直播間下單，預計到2023年，直播電商在國內網路零售市場的滲透率有望達到
在此背景下，貓頭鷹敏銳地洞察到直播間是乙個觸達更多新生代父母的平台，從而快速為15後甚至20後寶寶搭建技術鏈結。 貓頭鷹積極打造品牌自播室，號召全社會創新現代育兒帶娃方式，將科技力量注入嬰幼兒安全出行場景。
事實上雖然嬰幼兒旅行的類別很小，但育兒是一件大事。 貓頭鷹創始人在節目中坦言，基於國家和社會家庭對帶娃的高標準要求，貓頭鷹在消費品領域的品類擴張步伐明顯放緩，主要是因為嬰幼兒用品確實有一定的特殊性，花在品類拓展上的綜合時間成本太高， 所以貓頭鷹會在這部分時間線重點打造兒童安全座椅，這樣更容易打造家庭親子旅行的精品店。
同時，面對現有的嬰幼兒市場和未來可能出現的新一波嬰兒潮，OWL除了產品之外，還需要投入大量精力，完成連線新一代父母與孩子、提公升兒童安全座椅消費者引導等社會問題。
消費者的需求應始終放在首位
當然，兒童安全座椅仍然是新的，他們的知識仍處於起步階段。 再加上家長們對嬰童用品的謹慎和挑剔，這個品類的消費決策週期很長。 普遍的看法是，決策周期長的產品考驗著品牌對消費者的精細化運作，應注重滿足消費者的差異化需求和人群AIP階段的推廣。
為此，貓頭鷹以以下方面而聞名：“買起來不麻煩”。作為切入點，它是從大量消費者洞察中提取的兒童安全座椅適齡、標準認證、頭頸等關鍵部位保護，創造睡眠空間，方便旋轉等核心議題，並開展消費者體驗活動。
同時，售後無憂不容忽視，在某種程度上比消費者體驗和消費者教育更重要。 據官方資料顯示，貓頭鷹最受稱讚和關注的，是終身售後服務和使用壽命內的免費保修，以及終身事故更換策略，被消費者視為貓頭鷹產品信心和卓越品質的具體延伸。
目前，嬰童用品的消費呈現出“種草”的特點。 艾瑞諮詢發布的《2020中國網際網絡母嬰新生代研究報告》顯示，社交網路和親友口碑是母嬰獲取資訊的兩大重要渠道。
這一特點體現了父母對嬰幼兒用品的謹慎和消費的可靠性和穩定性，即一旦進入新一代父母的視野並生根發芽，就會成為品牌的鐵粉和“自來水”，因此，敲打媽媽最堅硬最柔軟的心，是貓頭鷹等所有母嬰用品的最高命題。
寶寶，永遠是貓頭鷹和父母之間唯一有聯絡的節點，用比父母更關心寶寶心理來打造安全座椅，可能是所有嬰兒用品的“一線”。
編輯：魏文娟.
審稿人：王東.
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