元宇宙描繪了人類與數字世界互動的美麗幻想
通過感測器，數字世界和物理世界連線得更真實、更精細。
除了攝像頭、麥克風、VR 和 AR 之外，柔性壓力感測器還賦予了人類在數字世界中最好的觸覺功能。
莫莞科技是一家從事新型柔性壓力感測器研發和生產的公司，位於東莞松山湖。
松山湖是中國最大的製造中心，周圍環繞著龐大而全面的一流產業鏈、原材料體系和豐富的人才庫，為當地創新企業提供了源源不斷的能量。
魔仙科技核心成員均來自大疆創新，深度參與多款大疆產品的設計、研發和生產，在消費電子領域有多年的專案積累，擁有優秀的技術能力，對創新產品的研發設計流程有深刻的理解。
團隊希望通過原理創新、工藝改進、技術突破，在感測器領域提供更多的設計解決方案，致力於為家居、運動、娛樂等消費電子產品帶來全新體驗。
目前，魔仙科技已實現功能與可靠性完全解耦的滲透式壓力感測器量產解決方案，其現有的柔性壓力感測器解決方案滿足高可靠性、低觸發力、大範圍、低成本等需求，廣泛應用於機械人、電子樂器、運動健身、 和智慧型睡眠。
11月24日，墨仙科技創始人匡正做客科技創新會議室，分享《從創新到落地，柔性壓力感測器還有多少想象空間？ 》主題。
離開大疆創業
為什麼要從甲方轉到乙方？
微熙財經：感測器行業聽起來像是一條發展已久的賽道，而這個行業的特點是賽道巨大，品類複雜，海外公司壟斷了大部分市場份額，作為從業者，您如何看待國內外感測器行業的異同？
莫軒科技：作為工程師，我們經常在產品中使用感測器，但當我們想要追求高價效比時，我們往往傾向於從海外購買感測器。
為什麼海外感測器可以形成壟斷？ 事實上，這並不是因為中國沒有能力。
海外感測器已經迭代了乙個世紀，經歷了兩次產業化，我國感測器發展起步較晚，基礎設施和人才梯隊剛剛建立起來，但已經有很多優秀的人在追趕，中國的優勢產業鏈更加完整，為企業可以得到更好的實踐方式。
微熙財經：感測器似乎是乙個長期沒有波動的小眾行業，您選擇背後的關鍵點是什麼？
莫軒科技：我們過去主觀地認為感測器是乙個配件，但實際上感測器是乙個載體。
感測器本身是虛擬世界和現實世界之間的橋梁，只是有些橋梁通向山脈，有些通向河流。 當然，這樣的橋梁越多越好。
沒有感測器，一些技術只能停留在思想層面。
過去，感測器的落地模式是從產學研的原則出發，從先到落地，從小規模試驗到大規模推廣。
從供需的角度來看，推動感測器發展的不是下游需求，而是推動下游需求產生的是感測器的發展。
換句話說，不需要感測器本身。
隨著新型感測器的誕生，使用者會用自己的想象力告訴我們這座橋通向何方，隨著迭代一步步，感測器具有更高的效能，進而匹配更多的場景，形成正迴圈。
未來柔性壓力感測器的想象空間有多大？
微熙財經：如今，魔軒科技的產品想要解決哪些痛點？ 它是如何解決的？
莫軒科技：首先，我們的產品形式是很薄的薄膜，厚度約為015mm，具有非常好的彎曲性，可以用乙個帽觸發，最大範圍可以檢測到乙個人的腳後跟接觸地面。
目前，它專注於三大方向：碰撞檢測、感知互動和壓力分布檢測。
在碰撞檢測方面，早期我們首選的著陸場景是掃瞄機械人。 作為機械碰撞板的替代品，它可以為導航工程師提供更準確、更靈敏的碰撞檢測，如碰撞位置、碰撞力等。
在提公升互動體驗方面，我們為一些運動專案植入了感測器，如拳擊板、拳擊手套等，在玩具領域也有相應的應用。
在大面積壓力檢測方面，精確壓力檢測主要在健康領域進行。 例如，在褥瘡健康監測服務中，我們在床墊上配置感測器，通過感測器感知患者與床的接觸，並感知與床本身接觸的哪一塊壓力較小，然後床可以通過安全氣囊結構針對不同的壓力大小相應調節壓力，以達到相等的壓力。
微熙財經：市面上有沒有與魔仙科技提供的產品相似的類似競爭產品？ 莫軒科技有哪些差異化因素和壁壘？
莫軒科技：目前解決方案各不相同，有的企業面向產業端，有的企業面向醫療端，技術路徑也存在差異。
例如，工業級強調精度，精度、粒度和解像度更強。
我們更注重消費級方向，更擅長可靠性、成本、適應性和後續穩定性等指標。
在機遇之下
國產柔性感測器還需要面對哪些挑戰？
微熙金融：從消費級產品代工到一流商家，身份完成了從甲方到乙方的轉變。
莫軒科技：以前在甲方的時候，我以為乙方是我們的輔助裝置，相當於甲方的外包機構。
但在成為乙方之後，我們會更多地反思這種行為。
其實甲方和乙方是互惠互利的，如果甲方對乙方非常強勢，一再剝奪乙方的利潤空間，到頭來可能是乙方的市場做不了，那麼甲方也會受到影響和影響。
身份轉換後，希望大家善待乙方和第一家企業。 一定是大家齊心協力，共同把事業推向巔峰。
比如蘋果的**鏈和義烏的**鏈，都屬於乙方，但能產生的技術實力、研發投入和價值卻完全不同。
向工業4方向發展在0推進的過程中，乙方的產能和地位必須逐步提公升，但產業分工不同，雙方應參與研究方的討論，共同的問題由乙方主導解決研發，甲方可以退出龐大的研發團隊，進一步專注於經驗和職能的細分， 避免重蹈覆轍，相信這種模式是未來的主流。
乙方獲得更多利潤，並進一步投資於基礎研究和工藝改進。
這樣一來，中國第一連鎖店就能培養出更多優秀的人才和偉大的企業。
Weixi Finance：今天，作為乙方，你是不是也篩選了一些自己的甲方？
莫軒科技：我們還是乙個小團隊，所以在選擇過程中首先要排除那些需求特別不明確，甚至需要由我們來定義的專案，這超出了我們目前的能力。
其次，我們將排除對乙方利潤率的無限擠壓，甚至給甲方乙個固定的利潤率。
微熙財經：繼續上乙個問題，您認為國產感測器創業團隊在今天的發展過程中遇到了哪些障礙？
莫軒科技：首先，初始投資非常高。 特別是在研發過程中，會涉及到材料研發，材料檢測裝置和原材料驗證的成本比較高。
二是行業需要複合型人才。 感測器領域多為跨學科，人才儲備決定了企業生產解決方案的能力。
微熙財經：作為乙個前期專案，創始人都是工程師，你對前期獲客有什麼想法和方法？ 您打算如何擴大未來的市場份額？
莫軒科技：早期有兩種獲客渠道，一種是主動獲取，另一種是被動獲取。
主動出擊，他主要根據自己在消費者層面的經驗，判斷哪些行業會用到它，哪些行業在能夠接受成本的同時，通過感測器帶來更大的效能和體驗提公升。
在被動獲客方面，我們一方面依靠人脈的介紹，另一方面，我們已經聯絡了一些有相關業務的上游企業，經過一段時間的合作，我們將成為他們天然的下游，這將為我們帶來更多的客戶資源。
前期會有兩波客戶，第一波客戶偏向中線，落地時間較長，需要陪同客戶打磨產品，第二波客戶則採取另類路線，偏向於根據其原有方案設計，提供改進版，支援更大的市場規模， 我們需要做一些長遠的布局，努力解決一些高增長行業的常見問題。
微熙財經：最後，請您談談柔性感測器能帶給我們的未來期待？ 我們為什麼要看好這個方向？
Moxian Technology：柔性感測器在學術界早已布局。
從2003年到2004年，有乙個相應的系統來描述其應用場景和製備方法。 學術界基本成熟。
但是，目前缺乏好的產業落地，行業需要閉環，而目前的柔性壓力感測器行業甚至存在一些負迴圈，因為沒有好的應用場景，沒人關注這個行業，大家也不會有興趣在研究端做相關的討論和研究。
反饋是落後的和消極的，陷入消極的迴圈。
不過，很多前輩都在嘗試，近幾年出現了大規模的應用，比如TWS耳機，給行業帶來了極大的信心，我們也希望貢獻自己的力量，推動更多生活場景落地，激發大家的想法，打破負面迴圈。
因此，對於我們來說，不僅要有好的感測器解決方案，還要有一定的產品能力，作為產品經理幫助客戶定義、設計甚至解決具體問題，這是非常具有挑戰性和令人興奮的。
觸覺作為五種感官之一，意義非凡，我們發現了許多有趣的場景，正在與客戶合作落地。
一旦消費者開始逐漸認可這些產品，就會有更多的需求被挖掘出來，這些化學反應值得期待。
從老舊送新到直印，長三角跨省新生兒家庭服務公升級！
作為長三角地區的居民，我不用請特假回老家報兒子出生，所以跨省辦理的手續真的很高效方便。今天 日 在上海工作和生活的江蘇居民周先生來到上海市徐匯區漕河涇社群事務接待服務中心，僅用了分鐘就為剛出生的兒子列印了 居民戶口簿 的資訊 長三角地區跨省 市 新生兒上門服務 由 老送新 向 直印 轉型公升級。在群...
推動實施創新政策，培育壯大科技型企業
安順經濟開發區部門新聞 一是結合 千企面對面科技服務活動 及時向企業推送最新政策等資訊提示，與企業溝通協調，解決企業創新政策需求。年以來，已走訪企業余家，收集科技需求餘項，對接上級科技部門科技人員 行業技術專家 科研院所餘人。二是以研發專案為載體，引導企業精準凝練研發專案，積極申請省市科技專案，通過...
從網際網絡到傳統行業，AI的落地難度更大。如何玩智慧型計算？
人工智慧正在改變經濟和社會的運作方式以及人們的生活方式。例如網約車 點外賣 搜尋翻譯 人臉識別打卡等，都體現了AI的應用，讓普通消費者覺得AI觸手可及。隨著AI從消費網際網絡向工業網際網絡的滲透，擁有大資料和人工智慧能力的領先網際網絡公司正在將觸角伸向傳統行業，並試圖利用AI改造傳統行業 網易 阿里...
從順勢到創新，從“缺口”說不，VIVO NEX是全面屏的定義者
從順勢到創新，從 缺口 說不，vivo nex 是全面屏的定義者。年初，vivo出品的Apex機型在MWC上大放異彩，驚豔全球。其纖薄的機身， 的屏佔比，以及充滿科技感的公升降攝像頭，怎能不吸引人們的目光。在不到個月的時間裡，vivo再次用NEX驚豔了世界，把只存在於你想象中的概念機交到你手中。真正...
股價從13漲到192！ 兆易創新是如何在細分領域實現全球前三的？
儲存晶元領域 NOR Flash 位居全球前三，兆易創新 SH 迅速成為資本市場上搶手的誘餌。上市後，已拉動日漲停，自年月以來漲幅超過 在股價大幅上漲的背後，有一系列的操作 收購北京思誠 最終因北京思誠業務原因終止 合肥實業聯合投資進入DRAM領域 國家 被轉讓為公司第二大股東 投資中芯國際，並計畫...