家居行業經歷了幾十年的變革和發展，市場規模不斷壯大，也成就了一批家居企業。
如今，科技的洪流將行業推向了乙個新的岔路口，有人選擇穩中取勝，保住既得利益，有人選擇大膽開闢前進的道路。
百富全家定製董事長吳敏，在家居行業摸爬滾打30年，是傳統製造業中第一批覺醒數位化意識的人群。
2004年，百富開始對定製工廠的生產流程進行數位化轉型，實現了從定製櫥櫃到全屋定製再到全屋裝配式室內設計的逐步公升級。
經過多次行業發展週期，吳敏深知“產業機遇對企業發展非常重要”，正是這種認知，讓他能夠提前布局，將目光鎖定在服務於C端的全屋裝配式室內裝飾上。
數字革命是：
工業化發展的基石
資料顯示，2021年中國裝配式裝飾行業市場規模為179037億元，同比增長221%。隨著裝配式建築滲透率的逐步提高，裝配式裝飾市場前景良好，預計到2025年整個行業規模將達到萬億級。
有的企業還在等待機會，而看到趨勢的企業已經抓住了預製紅利，直面困難，成為風口浪尖的造潮者。
起初是受朋友的委託，幫他快速交付了幾百套樓盤裝修，當時他想到了裝配式，就是一邊學邊做，在這個過程中，他對室內工業化的認知也從概念變成了落地， 而他更堅定地要走這條路。”
吳敏表示，當初交付的600多間精裝房成為100V進入裝配式室內裝配體領域的墊腳石，隨後成立專門的研發團隊，對全屋裝配式室內裝配體進行零部件和工藝的研發。
從全屋定製產品到裝配式室內裝修專案的交付，看似是冒險的跨界，實則有跡可循。
當初全家定製時，由於生產量過大，工藝複雜多變，經常出現錯單漏單，一旦遇到第乙個活動，就無法交付。
吳敏受到超市產品用條形碼分類的啟發，於是他想在定製櫃的板子上貼上一張“身份證”，乙個小小的改動看似簡單，背後卻涉及複雜的生產操作和系統管理，當時國內的數位化生產是一片荒蕪的土地，大部分限量進口軟體都報出天價。
在市場中尋找無果後，吳敏沒有放棄，而是找到了軟體開發行業的熟人，並以100V的工藝和生產線為師傅，做定向研發。
如果沒有解決方案，就去定製解決方案，當大家忙於生產和銷售時，100V率先為數位化奠定了堅實的基礎，現在100V定製行業40生產基地，實現數位化精準排程和智慧型化全柔性生產，依託全數控生產，打通產業鏈上下游每乙個小動作，實現門牆櫃一體化訂單響應生產和多品類原材料定向加工的精細化管理。
在全鏈路數位化模式下，百富在定製家居企業全屋設計能力、柔性生產製造能力、上下游一鏈整合能力的基礎上，進一步拓展產品線和服務鏈，構建了完整的裝配式內飾產品體系和交付能力。
鎖定 C 端組裝內建
前途在家居裝修
與目前大多數裝配式室內裝飾企業在B端場景的定位不同，基於多年豐富的C端服務經驗和對使用者需求的深刻洞察，吳敏將目光投向了C端裝配式室內裝配市場。
與B端相比，C端預製內飾在裝配式標準化共性下具有很強的個性。 它需要更多的品類和更多的款式，但同時又離不開工業品的大框架。
吳敏說：“裝配式室內裝修從銷售、設計、現場安裝到現場施工都有很強的邏輯關係，必須有很強的數位化系統。 ”
100V預製專案於2019年獲批，未來三年加大研發投入，對產品進行公升級，組建專門的預製式研發和營銷團隊，與棗一軟體共同開發全屋預製數位化軟體。
如今，佰維已獲得數十項裝配式零部件專利證書，工藝和施工方法也在實踐中得到驗證，形成了高科技壁壘。
吳敏表示，100V自建資料庫變數豐富，足以適應市場，可根據客戶的不同需求提供不同風格的設計方案，生成實施方案，形成垂直閉環。
此外，數字軟體的第乙個版本已經交付，預計將於明年投入使用。
乙個房子有上萬個元器件，從底座安裝到門櫃和壁櫃等產品，除了製造和工廠的管理外，還要考慮多廠協同。 如果你沒有乙個全鏈路的數字系統，去C端就是自掘墳墓。 ”
吳敏希望以100V近年來在裝配式室內裝飾領域的成果賦能行業，通過全鏈路數位化系統、全品類零部件、對C端需求的洞察和理解，將裝配式室內裝飾應用於家裝市場，從而打破工期長的束縛， 傳統裝修行業汙染重，交付難。
從最難的部分開始先啃廚房和浴室
舊改革這塊堅硬的骨頭
廚衛兩大功能區一直是老房子改造的痛點，消費者裝修和支付意願也更強。 在改造方面，絕大多數客戶不會搬出去。 如果按照傳統的工藝方法進行改造，施工周期長達30-40天，對體驗感影響很大。
只要對預製內飾進行測量並上傳到系統，工廠就可以立即同步生產預製構件，並將它們運送到現場進行組合安裝。
與傳統裝修相比，可以大大縮短施工週期，“一次性安裝交付”的成功率將大大提高，交付過程將更加環保、簡單、高效。 如果不包括拆遷時間，可以在5-10天內順利交付。
我們從櫥櫃做起，對廚衛空間的整體需求有了更好的了解，同時最好的鏈條、物流、客戶資源、品牌勢能都是現成的。 選擇熟悉的領域切入市場，可以更好地將預製型別應用於其中。 當然，市場對廚衛空間改造的需求激增，也是我們從這個環節切入的原因之一。 ”
在吳敏看來，裝配式室內裝修最大的難點還在於廚衛空間，面積小，功能性強。
他希望通過區域性空間改造，提高使用者對裝配式室內裝飾的接受度，挖掘潛在客戶，解決獲客難題，為推廣全屋裝配式室內裝修打下良好的基礎。
未來，吳民計畫以成都為試點開店直營店，然後在三四線城市，以及一些地級市和小縣城，採取招商引資的方式，為加盟商提供完整的一流連鎖、預製件和技術。
在數字時代，裝配式室內的所有過程都將被解構為資料，最終形成一面完整的鏡子。
目前，裝配式室內裝潢的數位化程度仍有相當大的提公升空間，作為最早建立數位化思維的製造企業之一，百富已經將數位化與工業化的融合寫進了自己的基因。
在全屋裝配式室內裝飾興起之時，百富再度做好充分準備，也為裝配式室內裝飾行業的發展帶來了新的動力。
作者 |劉奕軍.
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