學習內容：七十一，魏濟三（公元228-230年，共3年）。
主要歷史事件：
諸葛亮北伐戰敗，尚書自取。
魯迅打敗了曹秀。
諸葛亮第三次北伐。
孫權派將軍魏溫、諸葛渡海訪問益州、亳州。
--中文翻譯]--
當初，鄭西將軍夏侯淵之子夏侯南娶了太祖曹操的女兒清河公主，溫曹丕皇帝從小就與他親熱，登基後被任命為安西將軍，督管關中，守衛長安，繼承了父親過去的職位。
諸葛亮正要發動進攻，與部下商議。
司馬維顏總理說：“曹操的女婿夏侯南膽小，肆無忌憚。 現在給我五千名精兵，然後用五千人運糧食，直接從包**出發，沿秦嶺向東，再從子午路向北，不過十天，馬上就到長安。 夏侯聽說我突然來了，早就棄城逃走了。 長安城內，只有玉石和京照太守，橫門糧倉和百姓家中儲存糧食，足夠我軍使用。 敵軍東軍集結需要二十多天時間，這個時間足以讓丞相的軍隊從山谷抵達長安。 就這樣，咸陽西部一舉平定下來。 ”
諸葛亮覺得這個計畫太冒險了，最好從平坦大道安全行軍，可以平地拿下龍遊，沒有風險。 所以魏嫣的策略就沒有必要了。
諸葛亮聲稱從謝古路奪取了義成，並派鎮東將軍趙雲和陽武將軍鄧作為可疑士兵占領了冀谷。 曹戎皇帝果然派曹振都去義城督軍。 諸葛亮親自率大軍攻打岐山，大軍整齊，他命明蘇。
當初魏國以為劉備死了，舒翰沉默了好幾年，所以毫無準備，忽然聽說諸葛亮出兵，朝軍和反對派都害怕，於是天水、南安、安定都反叛了，回應諸葛亮，關忠動搖了，朝臣們也無事可做。
曹榮帝道：“諸葛亮本來是靠山河護法，現在自己出來了，符合軍文之術，我們一定能打敗他。 （對人施暴的藝術，出自《孫子兵法》：“善於戰鬥的人會傷害別人，但不會傷害別人。 “把敵人帶過來就是把敵人帶過來，我們將在主場作戰; 對別人，就是跑到別人身邊，去戰鬥。 諸葛亮在蜀國，有山有河，魏軍進不去，要想滅掉他，就得把他引出來。 現在他自己也死了，就像戰爭書上寫的那樣，我們用了一些計謀把蛇從洞裡引出來。 於是他集結了五萬步兵騎兵，派右將張和率領他西進抗諸葛亮。
定渭之日（正月沒有這一天），曹榮皇帝抵達長安。
當初嶽薇太守馬，才才多藝，喜歡談兵計，諸葛亮很看重他。 劉備臨死時，對諸葛亮說：“馬衍的話誇張了，不能用，你要注意！ ”
諸葛亮不同意，任命馬為軍中的一員，每次介紹和討論，他都從白天到晚上談論。 軍隊出祐山時，諸葛亮並沒有以老將魏延、吳儀為先鋒，而是用馬在前指揮軍隊，在街亭與張和作戰。
馬潭不聽諸葛亮的指示，行事不檢點，放棄水源和堡壘，在山上紮營。 張和切斷了水源，發動進攻，擊潰了馬潭軍。 諸葛亮不能再往前走了，只好脅迫西縣千戶人家返回漢中，逮捕了馬炎，把他關進監獄殺了。
諸葛亮親自到喪堂祭拜，為之流淚，撫養孤兒，一如既往的慈祥。江萬對諸葛亮說：“當初楚國被殺，當了大臣，晉國溫公大喜過望。 如果今天不定主意，殺了智者豈不是很可惜！ ”
諸葛亮說：“孫武之所以當初能夠贏得天下，就是用法嚴謹。 因此，楊乾（金喪功的弟弟）搗亂了法律，魏江也殺了他的僕人。 現在戰爭才剛剛開始，如果放棄軍法，用什麼來討好小偷？ ”
當馬健沒有被打敗時，皮將軍和巴西人王平先後告誡馬譚，但馬健不聽。 當馬的軍隊被擊敗，士兵們分散時，只有王平率領一千人擊鼓自衛，張和懷疑有埋伏，不敢強行前進，於是王平慢慢收斂了營殘餘，帶領士兵返回。
諸葛亮殺了馬和李勝將軍，獲得了黃賢將軍的軍權，尤其佩服王平，參軍，指揮五兵五馬，兼掌大營事務。
諸葛亮寫信要求自己降為三等，漢朝之主劉禪任命諸葛亮為右將，仍行使宰相之權。
當時趙雲、鄧志等人也在基古被擊敗，趙雲承包堅守，所以損失不大，但也被降為鎮軍將領。 諸葛亮問鄧志：“結亭軍撤退，兵將分散;而三谷軍撤退了，但上下指揮部卻沒有被打亂，為什麼？ ”
鄧智說：“趙雲親自斷絕後，行李物資沒有什麼可以拋棄的，士兵們也不可能拋棄將軍和士兵。 ”
趙雲帶回來的材料，還有些綢布，諸葛亮讓他分給士兵們，趙雲說：“你要是戰敗了，能有什麼賞賜，就存放在赤安倉庫裡，等到十月，作為過冬的賞賜。 諸葛亮非常佩服。
有人勸諸葛亮再招兵，諸葛亮說：“我們在岐山、基古，兵力比敵多，可是打不贏，卻被敵人打敗了，問題不在於兵力不足，而在於將領無能。 相反，我必須減少士兵人數，考慮懲罰，並重新考慮我未來的策略。 如果不能改變，再多的士兵，又有什麼用！ 從今往後，你要是忠於國家，努力指出來，彌補我的錯誤，那麼事情就定了，敵人就打敗了，大功就能站穩腳跟了。”
所以，為了最小的功績，諸葛亮也要考獎，對於為國犧牲的英雄事蹟，乙個個的篩選和表彰，他自己承擔了失敗的責任，向全國宣告自己所犯的錯誤，練兵練武，作為後人，士氣高漲， 全國人民從失敗中走出來。
學以致用] 01、顧問上戰場。
我們知道，職業經理人可以通過各大院校、各種培訓機構來教，但真正的老闆和領導者卻是教不出來的。
有乙個根本的區別。
在現代，在1921-1949年的歷史中，特別是在1935年之前，誰比那些出國留學的馬克思主義者，那些布林什維克精英更了解馬克思主義是什麼？ 至少在身份和經驗上，是無法比擬的。
然後，他差點把在中國出生的團隊帶入死亡的深淵，最後，在付出了沉重的代價後，他從痛苦中吸取了教訓，選出了自己的領袖（馬克思列寧主義也可以在溝壑中產生）。
這一代人的教訓能教給我們後代什麼？
也就是說，不管是什麼理論或什麼人，在需要用到具體操作的時候，都要考慮是否“不合適”？ “國產化”轉型是否結合實際情況進行？ 需要多長時間？ 你願意承擔費用嗎？ 公司能負擔得起這個價格嗎？
諸葛亮為什麼不同意劉備的建議，沒有給予足夠的重視？
為什麼馬譚的意見如此重要？
回想一下你自己。
我們相信專家、導師的話嗎？
這裡有乙個非常重要的“差距”
你是什麼意思？ 這並不是說馬不行，以諸葛亮的智慧，當然可以看出，馬譚的觀點當然是有參考價值的，比如攻彝族人，攻心思。
只是諸葛亮忽略了一點，馬是顧問，是參謀，是“紙上談兵”的人。
顧問的戰場不是在A4上寫畫，在PPT中，在沙盤上推演設計嗎，這是出於智慧，這是在安靜的環境中可以深入思考的東西，一旦進入戰場的環境，哦不，現實和地圖相差太大，他還能即興發揮嗎？ 不一定。
因此，導師對那些雄辯但內容與實際情況大相徑庭的論點感到厭惡，於是寫了一篇《反對本質主義》的文章，說沒有調查，就沒有發言權。
所以，對於顧問來說，對於參謀來說，在作戰室裡，他的理論可以發揮更大的價值，但是離開這個地方，那麼，他的作用就要減少，就算真的厲害，也要有時間讓他蛻變。
這個轉型、成長、理論與實踐融合的時期，就是這個“差距點”。
我們知道歷史上從學者到軍事人物的人物很多，估計不知名的人物更多，所以說他們很熟悉。
比如曾國藩，從書生到湖南軍統帥，他也有很多想法，但真正輪到他在戰場上的時候，每次都贏了。
有趣的是，只要他在，戰鬥就輸了，他不在的戰鬥就贏了，他生氣時跳水自殺了。 後來，他總結了這個法則，每次打仗，他都很有動力，然後就撤退了，弟弟曾國權問他，你跟我走，他說哥哥，天機不顯，等你勝利了。
你看，這條法律的總結需要付出代價和時間。
所以，諸葛亮之初，就把馬放在了拍手的重要位置上，這是非常危險的，這個身份的改變太快了，付出的代價也很大，白白浪費了乙個人才。
就連我們偉大的教官，從師到軍首的轉變，也經歷過失敗，5000多人攻打長沙，才到達瀏陽，沒有1000人，因此，現實情況總體上是很殘酷的，比想象的要困難一些。
類似的現象在培訓界，所以講課都很好，學生的導師那麼多，他們去做生意後成功了又有多少？
畢竟，事情是做成的，不是說出來的，也不是畫出來的，老師起著總結、歸納、引導、啟發的作用。 （這只是一部分，有的是實戰指導老師，理論和實踐都很高）。
02、還有乙個區別。
根據我自己的經驗，我正在與我的團隊或企業老闆分享它，它背後的邏輯是一樣的。
我和團隊分享，當我教他們的時候，我只帶他們去理解背後的邏輯，然後讓他用自己的話對客戶說，或者對他的團隊說，這是因為我的頻率與他的客戶、他的下屬的頻率不同，但是如果他理解了，他就會說， 然後他也可以清楚地解釋他的客戶。
同樣的情況，我和客戶分享股權激勵機制的使用，在分享的最後，我也會提醒大家，不要跟著我說的語言走，改編一下，用你習慣的語言表達出來，先了解我們剛才分享的機制是否可行，怎麼做， 然後順其自然地和員工和股東一起來談談這個機制，這就是用“神”和用“形”的區別，我們主要關注這個現象。
不要指望老闆有乙個可以徹底改變公司的顧問。
這種期望是錯誤的。
顧問、諮詢機構是改造老闆、改造機制的，但驅使大家一起變革的，一定是坐在中心和源頭的老闆自己。
在《華為專訪》中，有人說華為的改變來自自身，邀請的外部諮詢機構有作用，但不是主要作用。
這個道理很簡單，企業就像人一樣，人生病了，看病了，照醫生的處方吃藥，但身體好是因為自己的自癒能力，藥物只啟用了自己的自癒功能，就這樣了。
03、以身作則。
蜀國人民能很快走出失敗的情緒，以身作則，主動承擔責任，是主要領導非常重要的行動。
不管是大企業還是小企業。
不管是有一定基礎的創業公司還是創業公司。
以身作則的領導風格是一種非常重要的治理和管理工具。
04、趙雲的做法值得深思。
一是分享、分享、創造，從上到下考慮，忠於上層。
一是獎懲明確，實事求是。
如果目標沒有實現，紅利當然也沒了。
等到下乙個季度，當你需要攻擊下乙個目標時，再想出乙個激勵計畫。
雨夜看書，趙括只能談紙上談兵？
文字 煙霧和雨水客人。歷史，總是很容易描述乙個人，甚至讓它不露面。正如我們所知道的曹操一樣，他們大多被評價為一代，陰險狡猾，身材矮小等等，其實魏武帝不僅謀略，而且善於寫作，至今他的短歌等名著，廣受百姓歡迎。再往前看，指揮昌平會戰的趙括，更是名氣在紙上，一下子流傳了兩千多年。趙括真的是紙上談兵，昌平之...
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