重點選擇符合企業發展需求的最低標準SaaS產品，初創階段只需要基礎企業服務，探索期需要輕量級運營管理SaaS 對於數字原生的中小微企業來說，系統底層資料具有較強的標準化和連線性， 而企業只需要關注使用SaaS進行數位化過程中每個階段的業務重點和產品選擇。在初創階段，中小微企業對工商財稅法等剛性工具以及簿記等初級管理SaaS有強烈需求。 在探索期，網路營銷對於小微企業來說最具成本效益。 因此，處於探索期的中小企業偏愛簡單、輕量級、靈活的營銷和獲客產品，對簡訊、線上**、呼叫中心等SaaS產品的需求有所增加。
數字原生中小微企業數位化轉型的重點和SaaS應用方向。
企業數位化轉型要點：如何選擇最具價效比的產品，在每個發展階段協助業務發展
業務形態：商業模式以線上業務為主，資料沉澱和管理方式具有數位化基礎。
管理思維：企業決策和管理思維是以資料為基礎的，企業在發展過程中始終注重資料的連通性和應用性。
技術工具：對資料的重視，讓企業在業務拓展過程中，能夠選擇滿足企業發展需求，具有較強底層資料連通性的SaaS產品。
企業數位化產品階段性實踐：從創業階段到探索階段，企業數位化需求從生存場景滲透到業務場景。
數位化需求特徵
初創階段：基礎企業服務、工商金融稅法。
探索期：獲客能力弱，商業模式單一。
一是首鏈運營難等缺點，注重開源和提公升業務能力。
SaaS 產品應用程式。
初創階段：只需工具+初級管理、網站建設、工商註冊、商標註冊、記賬等。
探索期：輕量級營銷+業務協助，有簡訊營銷、線上**、呼叫中心等營銷SaaS需求。
在發展期應用SaaS產品輔助運營和節約資金，在擴張期通過SaaS實現協同增效和決策支援，保持主營業務穩定執行，節約資金為產品線的拓展做準備，是數字原生企業在發展期的首要任務。 在開發期間，公司產品運營由粗放型運營向精細化運營過渡，節流方式由人控轉變為預算管理，因此對SCM、SCRM、HRM等SaaS產品的需求增加。 擴張期，企業內部資料沉澱增加，業務和組織架構成熟，如何有效挖掘資料價值是現階段中小企業的重要課題。
更多低**報告資訊，請關注銀丹古對《報告》的回覆，詳細閱讀系列報告，文章**：艾瑞諮詢《2022年中國中小企業數位化轉型路徑研究報告》。
銀彈谷 2022 ToB 數字行業研究報告
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