11月28日晚，拼多多（拼多多（拼多多US）公布了第三季度財報。報告期內，公司實現營收355億元，同比增長651%；歸屬於普通股股東的淨利潤為1059億元，同比增長**546%，這是拼多多連續第六個季度保持利潤正增長。
今年9月初，拼多多旗下的跨境電商平台Temu在美國上線，在將國內“百億補貼”複製到美國後，迅速在美國民眾中掀起了一股“撿羊毛”熱潮，在國外社交平台上隨處可見Temu的身影。
temu“，這是母公司拼多多創造的乙個新詞，賦予了它贏得海外市場的願景。 名字來得巧妙，在temu的官方**介面上，新詞彙自帶解釋：“組隊，降價”，大致翻譯為中文：“爭買，便宜”。
推出半個月後，temu 成為 Google Play 商店中最大的免費購物應用程式。 MarketerplacePuls 資料顯示，10 月 18 日，Temu 在美國 iOS 應用商店購物應用排行榜上名列前茅，超過了亞馬遜、SHEIN 和沃爾瑪。 而美國第二大電子商務公司，坐擁1擁有2億使用者的SHEIN甚至直接開啟了紅色預警：要求一些核心**公司做出“二選一”的獨家合作要求，這真是踩在了尾巴上。
一招吃遍了全世界
對於大多數消費者來說，低廉的價格和免費送貨是一種很棒的體驗。 為了吸引客戶，新使用者在註冊temu時可以獲得3大折扣：免運費、7%折扣和90天免費退款。 據了解，Temu正式開始銷售兩個多月，銷量前三名分別是耳機盒、拖鞋、手套，銷量超過5萬件，單品均價不超過4美元。
與拼多多在中國吸引新使用者的“斜槓”策略類似，Temu在北美市場推出了多種“推薦紅利”。 如果您邀請新使用者註冊，邀請人和被邀請者都將獲得 60% 的折扣。 邀請兩位好友報名TEMU，即可免費獲得按摩器材、洗衣機、投影儀、耳機、無人機等物品; 成功邀請五位好友**並完成報名，即可直接獲得$20。
增加營銷
據36氪介紹，TEMU的投資預算在9月份達到10億元，明年這一預算將超過70億元，主要用於公域流量獲取和內容廣告（如與KOL合作等），但具體投入將視市場情況而定。 很多博主在YouTube上流行的開箱中都會提到temu，他們對temu不感興趣，但他們會嘗試購買並嘗試一下。
您還可以在 TikTok 上看到不同的影響者，推廣 ** 和教程以在 temu 上賺錢。
在美國的 Reddit 論壇上，有人發帖尋找新的 temu 使用者，並承諾獎勵每個人 2 美元。
出海競爭激烈
根據Marketplace Pulse發布的資料，亞馬遜在2021年美國電子商務總支出中的總市場份額將達到42%。 是乙個不可避免的強大對手。
在快時尚領域，SHEIN是另乙個無法迴避的對手。 這家跨境電商巨頭，從第一品類起步，逐步延伸到全品類，主要採用獨立站自營模式，對上游的掌控成為其堅實核心優勢的關鍵。 截至目前，SHEIN業務覆蓋150多個國家和地區，服務20種語言，在全球擁有多個核心倉庫，實現7天到達主流市場。
在物流方面，temu 的平均交貨天數為 8 至 9 天，707% 的物品在 9 天內發貨。 前三筆訂單免運費，3 筆訂單滿 29 美元免運費。 美國市場的物流配送成本高，目前Temu只設立了在大陸收貨的跨境倉庫，物流選擇依靠第三方J&T Express簽訂戰略合作框架協議。
在客戶留存方面，在美國，低價商品的使用者往往不是來自下沉市場，而是更多缺乏經濟能力的年輕人。 隨著年輕人的成長，他們的需求也在增長。 因此，Temu 不僅要考慮如何獲取客戶，還要考慮使用者流失。
在對待商家方面，據了解，Temu也曾收到過不公平對待商家的指責，Temu商家需要將自己的產品寄給Temu樣品，Temu會選擇願意將利潤率壓縮到極值的商家進行合作。 其中退貨方式有兩種，門到門取貨和指定倉庫快遞，過程中產生的費用由賣方承擔。 這與中國的情況類似，未來可能會引起跨境商家的不滿。
國內電商巨頭紛紛出海
國內電商三巨頭阿里、JD.com、拼多多也開始出海，11月底，阿里將在西班牙推出全新的海外平台mir**ia。 位元組跳動還推出了快時尚獨立站iIfyooou。 隨著國內網際網絡紅利的消失，格局已初步確定，走海成為巨頭們在這裡拓展版圖的必由之路。
與較早出海的阿里巴巴一樣，阿里巴巴最新季度財報顯示，阿里巴巴全球業務收入同比增長4%至15747億元。 其中，國際零售板塊增長3%，國際批發板塊增長6%。 與海外業務佔比相比，佔比不高，出海之路可謂任重而道遠，還需要上下搜尋！
Temu受到眾多投資者的青睞
據了解，也有團隊試圖通過各種渠道與temu建立聯絡，溝通融資需求，但temu似乎並不感興趣，因為截至2022年9月30日，拼多多擁有現金和現金等價物2562億元，比去年年底增加298元36%。因為拼多多現金流充足，沒有拆分計畫，投資人拿不到股份，這也導致很多VC直接增持拼多多**，投資拼多多的VC PE獲得了豐厚的回報，現在海外版拼多多相信很多投資人都不想錯過！
此外，拼多多的投資者關係頁面上線了乙個新的網域名稱pddholdingscom（“拼多多控股”），並將公司簡介更改為“擁有和經營一系列業務的跨國商業集團，包括北美消費者電子商務市場Temu和領先的社交商務平台拼多多”，Temu甚至優先於其主營業務拼多多。 由此可見，鐵木的重要性！
當國內量無法達到新高度時，不少VC成立專項投資機構，專注於“抄襲中國”專案，還包括紅杉中國、高瓴、高榮資本、IDG資本、G**濟源資本等機構，也專注於走出去和全球化！
關於投資分析師VCA風險投資分析師（VCA）是由深圳市創業投資協會發起設立的中國投資分析師培訓認證中心（2022）頒發的證書，是面向金融、企業和對風險投資行業感興趣的人士的市場化專業資格認證。 申請人必須踐行風險投資行業的職業道德，具備相關的專業能力和知識體系，通過統一的考試、推薦和相關資格審查後，取得相應級別的投資分析師認證資格。
深圳創業投資協會自成立以來，持續為行業提供創業投資人才，舉辦了多場創業投資培訓活動，至今仍活躍在深圳乃至全國創業投資的一線。
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